Défi
- Compteur-moto.com conçoit des équipements de moto et les distribue sur Internet via son propre site.
- La stratégie de communication en ligne est uniquement basée sur des campagnes publicitaires de liens commerciaux Google Adwords.
- Ces campagnes génèrent un trafic important mais peuvent devenir assez coûteuses dans un secteur très concurrentiel comme celui des accessoires de moto.
- Compteur-moto.com a demandé à Coheractio de l'aider à optimiser son budget publicitaire Adwords en réduisant le Coût Par Achat (CPA).
Solution
- L'optimisation a démarré par une analyse approfondie des concurrents (messages publicitaires, positionnement) et des performances des campagnes Adwords précédentes (taux de clics, qualité des annonces).
- Des profils d'internautes ont ainsi pu être déterminés : heures et jours de visites, nature des recherches effectuées.
- Un programme de campagnes publicitaires construit sur des messages publicitaires différents en fonction des jours de la semaine a été mis au point.
- Les performances de chaque campagne ont été mesurées de bout en bout, depuis le début de la recherche Google jusqu'au paiement de la commande.
Résultats
- Les dépenses publicitaires Adwords par achat (Coût par achat ou CPA) ont été réduites de 30% en seulement un mois.
- Corollaire : En augmentant de seulement 40% son budget de publicité, compteur-moto.com a doublé ses ventes.
Leviers d'optimisation Adwords
La performance d'une campagne de liens commerciaux Google Adwords est fonction de nombreux paramètres.
Leur influence est différente selon l'objectif que vous assignez à votre campagne : nombre d'impression, taux de clic, conversion.
Principaux paramètres d'une campagne Adwords :
- jour de la semaine et heure dans la journée
- mots-clé
- qualité de l'annonce
- niveau enchère par mot-clé
- langue et zone géographique de diffusion
- format de l'annonce
- réseau de diffusion